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贸易企业销售采购岗位考核

来源:www.lpmvip.com 时间:2024-06-23 00:58:58 作者:万里企业网 浏览: [手机版]

贸易企业销售采购岗位考核(1)

一、岗位职责

销售和采购是贸易企业的核心业务,销售人员需要开拓场,寻找客户,促成交易,维护客户关系;采购人员需要寻找优质供应商,协商价格,采购货物,控制成本万_里_企_业_网。因此,销售和采购人员需要具备以下职责:

  1. 销售人员职责

  - 开拓新客户,维护老客户;

  - 完成销售业绩目标;

  - 报价、谈、签订合同;

  - 跟进订单,保证交货期;

- 处理客户投诉和售后服务。

  2. 采购人员职责

- 寻找优质供应商;

- 协商价格、交货期、质量标准等;

- 签订采购合同;

  - 跟进供货情况,保证交货期;

  - 处理供应商投诉和售后服务lpmvip.com

二、考核指标

销售和采购人员的考核指标应该根企业的实际情况和业务特点来确定,主要包括以下方面:

  1. 销售人员考核指标

  - 销售额:完成销售业绩目标;

- 客户数量:开拓新客户,维护老客户;

- 客单价:提高产品价格;

  - 回款率:保证客户付款;

- 客户满意:处理客户投诉,提高售后服务质量。

2. 采购人员考核指标

  - 采购成本:控制采购成本;

- 供应商数量:寻找优质供应商;

  - 采购量:保证货物供应;

  - 交货期:保证货物按时货;

- 供应商满意:处理供应商投诉,提高售后服务质量万里企业网www.lpmvip.com

三、考核方法

销售和采购人员的考核方法应该综合考虑多种因素,主要包括以下几种:

  1. 定期考核

  定期考核是指按照一定的时间周期进考核,例如每月、每季、每半年或每年一次。定期考核可以及时发现问题,及时进调整,对于企业的管理和运营有很大的帮助万_里_企_业_网

  2. 考核

  考核例是指根各项考核指标的重要程确定考核例,例如销售额的重可以占50%,客户数量可以占20%,客单价可以占10%,回款率可以占10%,客户满意可以占10%。采购人员的考核例也可以根实际情况进调整欢迎www.lpmvip.com

  3. 考核奖惩

考核奖惩是指根考核结果进奖励和惩罚,例如销售人员完成销售业绩目标可以获得奖金,未完成销售业绩目标可以扣部分工资;采购人员控制采购成本可以获得奖金,未控制采购成本可以扣部分工资。

贸易企业销售采购岗位考核(2)

、总结

销售和采购是贸易企业的核心业务,销售和采购人员需要具备丰的专业知识和实践经验,才能够胜任这一岗位万~里~企~业~网。考核是企业管理的重要手段之一,可以促进员工的积极性和工作效率。因此,企业应该根实际情况和业务特点,合理制定销售和采购人员的考核指标和考核方法,及时发现问题,及时进调整,提高企业的经营效益和竞争力aPCZ

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